Á hậu Thảo Nhi Lê đem sản phẩm độc đáo làm từ loài hoa hồng đắt nhất trong giới nước hoa lên gọi vốn trên Shark Tank.
Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ mùa 7 tập 12 gây ấn tượng với những sản phẩm độc đáo, mới lạ thể hiện sự sáng tạo bất tận của những nhà sáng lập. Trong đó, Á hậu Thảo Nhi Lê mang sản phẩm nước hoa làm từ loài hoa hồng đắt nhất trong giới nước hoa lên gọi vốn.
Xuất hiện ấn tượng qua việc đem đến cho các Shark hành trình khám phá mùi hương, từ việc đưa các Shark thả hồn bay bổng đến Grasse – một hòn ngọc thanh bình của Pháp để cảm nhận mùi hương của hoa hồng Centifolia – loài hoa hồng đắt nhất trong giới nước hoa, chỉ mọc ở Grasse và chỉ nở một lần duy nhất trong năm vào tháng 5 đến du lịch Tây Úc để khám phá mùi hương của gỗ đàn hương, một trong những loại gỗ quý nhất thế giới, được xem là mùi hương của sự bí ẩn hoặc nghi lễ sang trọng.
Sự xuất hiện của Thảo Nhi Lê – Nhà sáng lập Nimai, đồng thời là một nhà sáng tạo nội dung, một influencer (người có sức ảnh hưởng) về thời trang và phong cách sống, một nữ doanh nhân xinh đẹp khiến dàn “cá mập” vô cùng hào hứng.
Nimai là một dòng nước hoa niche (dòng nước hoa riêng biệt, được sản xuất giới hạn với các mùi hương độc đáo, hiếm gặp) mới được sản xuất tại Pháp và sẽ sớm ra mắt tại Việt Nam. Đồng sáng lập với Thảo Nhi để tạo ra Nimai là Romain Leclef, người Pháp, xuất thân trong gia đình kinh doanh ngành nước hoa gần 200 năm và là người kế nhiệm đời thứ 7 của công ty.
Nimai được bắt đầu từ năm 2023 với số vốn đầu tư 300.000 USD. Thảo Nhi cho biết đội ngũ đã dành hơn 6 tháng để tạo ra mùi hương của Nimai “một mùi hương độc nhất và hiệu quả, pha trộn nhiều nguyên liệu. Nimai sẽ là sản phẩm độc đáo”. Cô cũng cho biết đủ tự tin để đem Nimai ra thị trường, khó có loại nước hoa niche nội địa nào có thể tốt hơn nước hoa của Nimai.
Giá bán dự kiến 170 USD (4-5 triệu đồng với mục tiêu lợi nhuận là 70 USD, tương đương 41%. Kế hoạch năm đầu tiên sẽ sản xuất 2.000 chai và bán trên thương mại điện tử số lượng 1.500 chai.
Đến Shark Tank, Nimai gọi vốn 100.000 USD cho 10% cổ phần.
Shark Minh Beta băn khoăn về sự phù hợp giữa đối tượng khách hàng mục tiêu startup đưa ra là người có thu nhập 15 – 20 triệu đồng và giá bán của sản phẩm 170 USD, liệu họ có chịu chi? Trả lời Shark, Thảo Nhi cho rằng điều này là bình thường bởi cô từng kinh doanh thời trang và biết giá cả thế nào là hợp lý, cô cho rằng tầng lớp trung lưu là một trong những tầng lớp tăng trưởng mạnh nhất ở Việt Nam. Và người tiêu dùng luôn tìm kiếm sự độc đáo, chất lượng và sản phẩm có câu chuyện có thể tôn vinh bản thân. Vì vậy, mặc dù người tiêu dùng không có thu nhập cao như vậy nhưng họ có thể để dành tiền để mua thứ mình muốn, không chỉ thế còn thể hiện thứ họ có thể có.
Đồng ý với Founder, Shark Tillman Schulz cho rằng điều này tương tự ở Đức và châu Âu, có người mua đồ rẻ nhưng cũng có người mua đồ đắt tiền và lấy ví dụ về nước hoa Chanel Nº 5 “những năm trước, bạn là một chuyên gia khi sở hữu Chanel Nº 5, nhưng hiện giờ ai cũng mua nó”.
Tiếp theo, Shark Nga đặt câu hỏi về mô hình kinh doanh. Trả lời Shark, Romain Leclef cho biết Nimai muốn bán online, B2C, không chỉ Việt Nam mà bất cứ nơi nào trên thế giới.
Với câu trả lời này, Shark Tillman Schulz cho rằng đội ngũ sáng lập nên suy nghĩ thêm về chiến lược bán hàng, kênh thương mại điện tử là tốt nhưng sản phẩm Nimai cần hiện diện ở một cửa hàng ví dụ như cửa hàng miễn thuế.
Shark Tillman Schulz chia sẻ chiến lược này sẽ khiến startup tốn thời gian để có mặt trên thị trường nhiều hơn “Thảo Nhi có gần 1 triệu người theo dõi, công ty của Romain Leclef có bề dày 200 năm kinh nghiệm. Làm kinh doanh 80% dựa vào mạng lưới quen biết, hãy tận dụng điều đó” – vị CEO tập đoàn MDS (Đức) nêu ý kiến.
Về kế hoạch kinh doanh, Thảo Nhi cho rằng thật khó để chia sẻ vì startup đang ở giai đoạn đầu, chưa có lịch sử giao dịch, dữ liệu. Cô cũng không muốn hứa hẹn một con số tương lai vì chưa có cơ sở. Tuy nhiên cho biết sẽ ra mắt sản phẩm vào cuối tháng 10, kế hoạch bán 1.500 chai trong 3 – 6 tháng. Sau đó sẽ có thể dự kiến những gì sẽ diễn ra tiếp theo, những con số cụ thể.
Vì thế, Shark Phi Vân cho rằng: “Hai bạn đến đây hơi sớm, Nimai đang trong giai đoạn thử nghiệm thôi, bạn có vẻ cần tìm một nhà đồng sáng lập ngay lúc này hơn là một nhà đầu tư”. Đồng thời mong được gặp lại Nimai sau 6 tháng nữa khi đã ra mắt sản phẩm và có số liệu cụ thể vì bà khá tin tưởng vào sản phẩm.
Mặc dù chưa nhận được đồng ý đầu tư từ dàn “cá mập”, Nami đã thuyết phục được các Shark về chất lượng sản phẩm và sự chuyên nghiệp, tự tin của đội ngũ sáng lập, hứa hẹn một tương lai tươi sáng cho thương hiệu nước hoa niche.
